生活里，我们与家具戚戚相关，其形态，其命运，紧紧缠络着每个时代的技艺，每个时代的经济，每个时代大众的品味 。
早期生活习惯与家具雏形
中国古人在汉代以及更早的时期，习惯于席地而坐，不管是日常起居活动，还是在外会客宴饮之际、场合，人们大多直接坐卧于铺设在地面之上的席子或者矮榻上面，这种种居坐方式直接决定了当时家具的主要形态，由于坐姿低矮，当时人们所取用使用承具高度也相应较矮，于是呢几和案子就成为了那个时代最具有代表性的家具，种种品类，它们高度一般通常在30至50厘米处区间值，用来放置食物、竹简或者是杂物。
这些构造相对简单的低矮家具，有不少是用作凭靠的，而案是用来承载物品的。它们的材质主要是以木材为主并且造型古朴，还注重实用功能。这种家具形制持续是经过了相当长的时间 的 ，一直到垂足而坐的生活方式渐渐普及之后，家具的高度才出现根本性改变 ，进而推动了后世高型家具发生大发展。
明代家具的工艺巅峰
中国古典家具发展的黄金时代是明代，在这一时期，海外贸易带来了大量优质木材，这些木材质地坚硬且纹理美观，比如说黄花梨、紫檀等，这些珍贵的硬木材料为制作传承百年且精良的家具提供了物质基础，此外明代时手工业技术已非常成熟，木工工具像刨、锯、凿等得到改良，榫卯工艺也发展到了登峰造极的水平。
明代的那些家具，工艺精湛得很，其设计理念还达到了艺术的高度，而且它摈弃了那繁复无比的雕饰，去追求线条的简洁且流畅，以及结构的科学又合理，工匠们特别注重家具的比例尺度跟人体工程学，进而让家具既具备美观性，又拥有实用性，这种把艺术性与实用性完美接合起来的特点，使得明式家具成为世界家具史上极其璀璨的一颗明珠，这种家具艺术风格对后世甚至西方现代家具设计都产生了极为深远的影响 。
当代行业困境与同质化
正处于当下阶段的中国家具市场，特别是其中的红木家具这一领域，正面临着产品同质化这一极为严峻的挑战状况。众多企业欠缺独立的设计团队以及研发方面的能力，进而致使在市场上产品展现出风格颇为雷同的情形，互相抄袭的现象极为普遍常见。消费者于商场之内所看到的家具，常常在造型上边，在纹饰上边，甚至在颜色上边都较为相似近乎没有差异之分。这样一种处于低水平层级的重复竞争态势，让行业陷入到价格战那样一种恶性循环当中，很难产生出真正具有价值意义的品牌 。
竞争者之间的同质化现象，也对消费者的选择造成重重限制，尤其是年轻的那一批人。他们热衷于追求个性化以及设计感，然而市场上大量存在的传统且刻板的样式，没办法满足他们的需求。要是一直这样下去，这不但会降低消费者对于品牌的忠诚度，更有可能致使整个品类，像红木家具这种的，在年轻消费群体那里丧失吸引力，最后对行业的可持续发展产生影响。
代理销售模式的弊端
当下，诸多家具企业，特别是高端红木家具品牌，广泛运用区域代理制的销售模式。厂家借助发展各地经销商来拓展销售网络。可是，这种模式对于生产方以及消费方来讲都有着显著缺陷。对于厂家而言，管理分散的经销商体系花费成本颇高，并且很难直接得到终端市场反馈以及消费者数据，给产品迭代与创新带来阻碍。
对于消费者讲，代理制在问题上更为直接些。红木家具因为单价高，经销商为控制资金去占用，库存往往就有限。热门款式易断货，致使消费者看中后没法马上购买，体验相当糟糕。多层经销环节还推高了最终售价，让产品价格不透明起来，消费者时常怀疑其价格跟真实价值匹配与否，影响到了购买信心 。
消费趋势转向个性化
当下的消费者，尤其是作为主力消费人群的80后以及90后，他们对于家具的需求产生了极为深刻的改变。有一项市场调研表明，在那些对购买决策有着影响的众多因素里，家具的“造型款式”所占比例将近六成，这个比例远远超过了品牌、价格等其他因素。此情形标示着，家具具备的审美功能以及个人表达的价值已然超过了仅仅是实用的属性，进而成为了购买行为的核心驱动力量。
与之趋势并行发生的，是“定制家具”呈现出迅猛发展态势。消费者不再甘愿于在有限的成品当中去挑选，而是内心期待着能够参与到设计过程里，从材质方面、尺寸方面、功能方面一直到风格细节方面，全都期望能够展现出个人喜好以及家居空间的独特需求。这样一种从“买家具”朝着“设计家具”的转变，正在反向促使家具产业从标准化批量生产，朝着柔性化、个性化制造转变。
互联网与行业转型机遇
“互联网 +”给传统的家具行业注入了全新的活力，线上渠道兴起，它不但为消费者给予了前所未有的充裕选择以及便利比价，更关键的是，它催生出了 C2B（消费者对企业）等新的模式，借助电商平台和社交媒体，厂家能够直接跟海量消费者进行互动，去收集需求数据，甚至发起产品众筹，达成“按需生产“， 。
产业效率因这种转型获得极大提升，对于存在的企业而言，此转型能够降低库存方面的风险，像精准地捕捉市场呈现的趋势那样；对于消费者来讲呢，能够获取更具个性化、性价比更加高出来的全新产品。在未来的时候，把VR/AR技术结合起来用于在线预览搭配所呈现的效果，借助大数据去进行风格的系列推荐，家具的在线选购体验将会愈发沉浸且带有着智能的特性，这毫无疑问是行业打破过去旧格局现象、重新焕发出新生光辉这种情况的关键机遇所在。
处在从“千人一面”朝着“一人一面”转变的消费潮流之中，您觉得家具企业在能力方面最急需补足增进的，是具有前沿特性的数字化营销呢，还是基于本土文化根基的原创设计呢？